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【千萬大商】陽光奇才惠小寶:16年的堅守

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-12-24  來源:太陽能聯盟網  浏覽次數:435
核心提示:讓時間倒轉到1999年,那時候太陽能在中國市場上才剛剛興起,市場還未開拓,惠小寶果斷看准時機由水暖業務轉向代理太陽能品牌。陝西省太陽能品牌並不是太多,但一線品牌基本已經有代理商,且一線品牌不願意做縣級代理。
太陽能聯盟網微信號:www21tyncom

姓名:惠小寶

代理品牌:群升太陽能

代理時間:1999年

經營理念:真求實,高效高質

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讓時間倒轉到1999年,那時候太陽能在中國市場上才剛剛興起,市場還未開拓,惠小寶果斷看准時機由水暖業務轉向代理太陽能品牌。陝西省太陽能品牌並不是太多,但一線品牌基本已經有代理商,且一線品牌不願意做縣級代理。惠小寶認爲,品牌固然重要,但是人們更希望購買物美價廉的東西。在當時一些二三線太陽能,爲了發展自己的品牌,給經銷商的優惠力度很大,于是惠小寶果斷出擊,在考察了幾家太陽能廠家後,選擇了群升太陽能品牌做自己的名牌,做了縣級代理。

果然不出所料,惠小寶代理群升太陽能品牌如今已經整整16年。年銷售額也突破了1000萬。惠小寶在西安蒲城縣做出了一番天地。

快一點就是贏

“做人的一等智慧,經商的一流學問”。意思是說你要相信世界上每一個人都精明,要令人信服並喜歡和你交往,那是最重要。這就是惠小寶先生做人之道。

在激烈的競爭中多付出一點,便可多贏一點。就像參加奧運會一樣,你看一、二、三名,跑第一的勝出第二及第三就是快了那麽一點。若是跑短程的,可能是不夠一移之差,所以快一點就是贏。這就是惠小寶經商之道。

惠小寶賣了整整16年的太陽能,經曆了太陽能行業的興起,大熱,下滑這幾個時期。他對太陽能行業依舊看好,言談間充滿了信心。惠小寶將自己做公司總結爲”天時地利加人和”的結果,對于太陽能市場的現狀,他表示並不迷茫,他認爲市場並沒有飽和,只不過是競爭更加白熱化,幾個大品牌各居一隅,其他一些雜牌子和小牌子紛紛倒下了。但是國家建設環保低碳型社會的倡導及新農村建設的熱潮,讓他看到了希望,堅定了想法之後——就是要做質量過硬的太陽能熱水器。

和很多的太陽能經銷商一樣,惠小寶也把自己的工作重點放在了太陽能工程商上,在和惠總交流時,惠總也談到了這幾年自己做太陽能工程的“生意經”。

工程的第一步,就是經銷商或太陽能廠家的介入階段,即與房地産開發商的初步接觸與洽談。這一階段可以說是工程提供方給開發商的第一印象。如何闡述自己的産品,如何有效與房地産商進行溝通,給合作打下最初的基礎,惠小寶有自己的理念,即平等理念。這也是他對自己的銷售人員反複強調的內容之一。

所謂平等理念,即將自己與房地産商放在同一水平位置上,建立雙方的夥伴關系,平等互利,共同謀求發展,最終實現雙方的共贏。

惠小寶認爲,雖然從産業上講,太陽能相較房地産是處于劣勢,但是只要達成合作,雙方就是平等的。他也一再告訴自己的銷售人員,與房地産商的溝通,並不是自己單純的賣産品給對方,從對方那裏謀求單方的贏利,而是給對方提供能滿足其需求的完整的熱水系統解決方案,爲對方服務,從而達到雙方的共贏。因此,重要的是自己的産品能夠滿足對方需求,打動對方。

態度決定成績

平等的理念,無疑是一種端正的態度,而惠小寶這種端正的態度在其他方面也有體現,他一直在向自己的員工傳達一種對待工作、對待服務的端正態度。比如:你賣給消費者的是一種有價值的熱水解決方案,而非單純的太陽能熱水器,如果你理解的只是賣太陽能熱水器,就太過狹隘,是不會獲得大的成功,時刻讓自己、讓自己的員工保持平等、全面、宏觀的視野,態度決定成績。

誠信是做人之本,立業之基。對經銷商而言,誠信更是一種可貴的品質。現實中,那些爲了眼前利益而用自己的誠信作爲代價的人是極其不明智的,因爲一旦誠信破滅就意味著信用大跌,最終致使走向衰退之路。自代理群升品牌,惠小寶就樹立了與時俱進的售後理念,那就是“不把任何一位客戶落下”。在二十年的銷售中,惠小寶一直堅持對客戶有求必應服務爲本的服務理念,並每日24小時開機,隨時准備爲客戶提供服務。如今的客戶觀念越來越進步,在激烈的市場競爭中,客戶有了更多更好的選擇,惹怒上帝就是自斷財路,所以作爲經銷商也要越來越重視客戶服務,在售後服務上也要更爲用心,唯有以誠置信,方能越做越強。

做水暖多年,使惠小寶積累了豐富的人脈,做起太陽能代理來更是遊刃有余,惠小寶認爲群升一直是一個非常有責任心的企業。只要是産品方面的問題,群升一定會在第一時間派人進行維修處理,毫不拖沓。但太陽能的性質注定它在出廠時只是一種半成品,只是完成了産品部件的制作和加工,後期的安裝和服務這些重要工作需要經銷商來完成。尤其是後期服務,那真是一項巨大的工程,爲此,後期的服務也成爲許多經銷商頭疼甚至刻意回避的問題。
在對待服務上,惠小寶首先還是從理念上入手,認爲一定對服務工作保持一個積極的態度,如果你把它當成一種産品缺陷的掩飾,就會不情願去做,但是如果將服務做爲一種投資,做起來就會積極很多。

在惠小寶認爲,做服務就是在銷售一種無形的産品,每年他都會從運營資金裏預留一部分作爲太陽能工程的售後服務費用,並安排服務人員每隔一段時間就要對所做的工程進行一次排檢,及時發現問題,及時解決問題。惠小寶這種運營模式在獲得利潤積累的同時爲他在當地太陽能工程領域樹立了良好的口碑。

 
關鍵詞: 千萬大商 惠小寶

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