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              胡秀剛:一個對新能源産業有自己主見的商人

              放大字體  縮小字體 發布日期:2015-10-20  來源:太陽能聯盟網  浏覽次數:563
              核心提示:1996年,當24歲的胡秀剛在錦州師範學院畢業後做了一名高中教師,他大概不會想到:十多年後,他一手締造的沈陽溫能節科技有限公司成爲沈陽較大的節能企業。從一名高中教師,到一名鍋爐熱水工程商,再到一名新能源工程商。今年44歲的胡秀剛身上有很多標簽。他是一位成功的“創業者”,把太陽能工程做成大買賣。他是一個對新能源産業有自己主張的商人。
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              公司名稱:沈陽溫能節科技有限公司

              創立時間:2013年

              經營地區:沈陽

              經營理念:以人爲本,謙虛求實

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              “我認爲做商人要有這些素質,特別在中國市場上,那就是:詩人的想象力、科學家的敏銳、哲學家的頭腦、戰略家的本領。”

              有主見拼了一把

              1996年,當24歲的胡秀剛在錦州師範學院畢業後做了一名高中教師,他大概不會想到:十多年後,他一手締造的沈陽溫能節科技有限公司成爲沈陽較大的節能企業。從一名高中教師,到一名鍋爐熱水工程商,再到一名新能源工程商。今年44歲的胡秀剛身上有很多標簽。他是一位成功的“創業者”,把太陽能工程做成大買賣。他是一個對新能源産業有自己主張的商人。

              從老師到商人的華麗轉型,胡秀剛表情略顯沉重。“當時我感覺做鍋爐熱水工程應該有很大的市場。”兒時形成的堅毅性格讓胡秀剛決定抓住這個機遇博一把。面對衆多朋友善意的勸說,他顯得異常固執有主見:“你能理解一位20多歲的年輕人面對他一生中第一次機遇的心情嗎?”

              “我是一個非常有主見的人,認准了一件事情就要把它做好。當時我下定決心辭掉鐵飯碗,去下海投資做鍋爐熱水的時候我就已經做好一切打算,成功失敗與否。”從遼甯阜新到北京10年鍋爐熱水工程生涯,爲胡秀剛積累了大量的熱水工程寶貴經驗。

              隨著大衆節能意識的加強,越來越多人投入節能産業中,胡秀剛也成爲其中一位,他最先接觸的是太陽能行業,通過對綠色環保知識的學習,胡秀剛對節能環保有了更深的認識。緊接著,國家對環保産業支持力度的加大,尤其是北京,東北三省。然而胡秀剛大多數做的是燃煤,天然氣熱水鍋爐工程,國家大形勢在轉變,商人也得順勢而行才能取得更好的發展。從燃煤、天然氣鍋爐熱水工程到太陽能、空氣能“營造節能空間”,在胡秀剛看來,這是爲消費者提供更健康節能解決方案。

              有主見 與強勢品牌強強聯合

              而對于一直專情于新能源産業,胡秀剛解釋說太陽能不同于鍋爐行業,季節性特別強,忙的時候非常忙,冷凍年結束就沒事了,這樣可以留出大量的時間陪伴家人。2010年從北京舉家搬回沈陽,很大一部分原因是爲了女兒的學業,爲了讓她有更好的接受教育的環境。

              2013年胡秀剛成爲太陽雨工程商,這並不是他第一次接觸以太陽能爲主的新能源領域。2010年,胡秀剛創辦過自己的品牌太陽能熱水器,想走一條具有自主品牌特色的新能源工程商之路。在一次比較大的工程洽談中,甲方開發商拒絕了自己的品牌,盡管自己産品品質很硬。拒絕的原因很簡單,自己的品牌沒有大品牌諸如皇明、太陽雨知名度高。“那是一個比較大的工程,如果承接下來的話利潤非常可觀的。”談起此事,胡秀剛黯然失色。

              他山之石可以攻玉。這件事情過後,胡秀剛決定借助品牌企業的力量發展新能源事業。“我的經營思路是,品牌不求多,求精,一定要做到地方第一。早年的太陽雨也好,後來的天舒也好,都給我留下了質量有保證和性價比高的印象。所以我毫不猶豫地選擇他們。”胡秀剛說道。

              不可否認的是,東北太陽能市場也經曆了由盛轉衰的發展。胡秀剛表示,目前在沈陽能夠使用太陽能的地方覆蓋率已經達到了65%以上,太陽能目前的生存空間只有工程市場。

              但是,自信的胡秀剛,和東北市場中的許多太陽能工程商一樣,也有自己的擔憂。太陽能熱水器在東北發展至今,市場已經頗爲成熟。市場成熟到一定階段之後,通常會遇到一些瓶頸。比如,太陽能工程會受制于房地産市場的發展;再如,不規範的市場競爭秩序。如果一旦被宏觀的經濟現狀和行業內的不良競爭所牽絆,又找不到合適的解決方案,信心難免會被打壓。胡秀剛的主見之心,又讓他拼了一把。

              做“紅娘” 締造精品工程

              每一個外表光鮮的大商背後,他們所付出的努力和堅忍是外界難以探索到的,胡秀剛所走的太陽能工程之路,也並不是如此的平坦。

              産品要升級,工程商的思想也要升級,這樣才可以把好的産品、好的理念、好的創意融入到産品中,讓産品更貼近消費者的需求。工程商要發揮好“紅娘”的角色,將優質的産品引入到建築中。胡秀剛雖然積累了大量的鍋爐熱水工程經驗,的確在太陽能熱水工程中有幫助,但是他自己的力量是有限的,如果要發展團隊的力量,就要在整個團隊中當好“紅娘”這個角色。

              工程商真的跟“紅娘”很像,要充分的了解對方的需求。胡秀剛特地強調了“充分”兩字。做工程首先要懂得什麽叫工程,如何做工程;其次要知道如何把一個好的、適合的産品推薦給甲方,使甲方接受、認可並采用,這點很重要。爲此,工程商應做好以下幾點:首先,工程商要了解甲方的建築風格,需要什麽樣的産品樣式,以知己知彼百戰不殆,這樣做出來的工程才能更好地符合甲方需求,迎合用戶的需求;其次,工程商需要了解或懂得一些建築的基本知識,會看圖紙,了解建築的整體布局,線路管道、給排水的走向等,能有的放矢地選擇與建築相匹配的熱水産品,如此,雙方溝通起來會更順暢,甲方才能把工程放心地交給工程商去做;再次,工程商與廠家要擰成一股繩,工程商應該把好的創意、想法在甲方有意向做工程的時候及時與廠家溝通,並向廠家提供甲方的建築風格、所在地區等詳盡的資料,以便廠家做出對應的産品方案,包括改變産品的風格、顔色,以更好地與建築整體相匹配。

              廠家、工程商都要有做市場的意識和觀念,更重要的是,要有做市場的姿態,一旦機會到來就主動出擊。只有這樣才能把一個好的産品推薦給甲方,起到一種“無聲勝有聲”的效果。

              “優秀的産品能爲工程加分,但前提是産品必須優質,爲甲方提供的施工方案更具可行性。施工過程中,我們要全程跟蹤,施工中哪怕一個螺母都應該保證是合格的産品,嚴把工程中每個環節的質量關,‘牽一發而動全身’的道理衆所周知,不能因爲個別的産品質量不過關而損害了工程商及廠家的聲譽。”胡秀剛談起這些滔滔不絕,就像一位有著天賦的超級演說家一樣,我聽得也是如此癡迷,像是得到了一筆巨大的寶貴財富一樣。

              拒絕低價 堅守高品質工程

              好産品決定好工程,好工程才能贏得好口碑。缺少了這些前提,即使贏得了工程,也會隨著時間的推進,如爛尾樓一樣最終被拆除,其代價是不可估量的,而且損人不利己。胡秀剛一直堅守高品質工程的原則,爲客戶制定合適的解決方案。這在2013年3月在沈陽某家熱水工程競標上得到了充分的體現。在通過前期溝通充分了解甲方需求後,胡秀剛制定了細致的方案,並用高檔相冊紙打印標書,封面以該廠要改造的舊廠房爲背景,封底是考察現場的圖片,內容更是通過圖表標注的整體改造路線、水管的走向、卡機的裝置圖解,每一部分都有清晰的預算及報價,一舉獲得了甲方的青睐。

              隨著接手的工程越來越多,胡秀剛在沈陽的口碑也是越來越好,經常有投資方主動聯系合作,這讓胡秀剛的太陽能事業步入了頂峰。然而,大量非專業類的工程商的湧入給行業帶來了很大的變數。遼甯省特別是沈陽市的太陽能工程市場雖然看起來百花齊放,其實總體市場容量並不大。這麽多的工程商進來分蛋糕,肯定會發生很多爭端,最直接的體現就是價格戰。“但是我有自己的主見,就算價格戰競爭如此厲害,我也堅守高品質熱水工程,走品牌之路程。”殊不知,這期間有很多低價品牌的企業找過胡秀剛,建議他爲了獲得更大的利潤,選擇低端品牌,大部分被胡秀剛委婉拒絕了。

              目前,胡秀剛也在面對現狀,思考如何進一步擴大新能源工程在東北地區的市場份額。胡秀剛的信心,不僅在于將市場做好而建立起來,還在于通過克服困難和升級轉型中鍛造得來的。

               
              關鍵詞: 千萬大商 胡秀剛

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