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          許根華:專注于讓學生用上放心熱水

          放大字體  縮小字體 發布日期:2015-05-28  來源:太陽能聯盟網  浏覽次數:351
          核心提示:古老的太陽,年輕的臉龐,明亮的笑容,膠片般的風景。這裏是杭州職業學院,走過身邊的正值青春的學生熱情的朝著攝像機揮手,想要了解今天的主人公,還要從他們開始。
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          姓名:許根華
          公司名稱:浙江正藍節能科技有限公司總代理
          創立時間:2007年
          經營理念:熱愛,專注

           

          古老的太陽,年輕的臉龐,明亮的笑容,膠片般的風景。這裏是杭州職業學院,走過身邊的正值青春的學生熱情的朝著攝像機揮手,想要了解今天的主人公,還要從他們開始。

          “現在學校的熱水很方便,也很便宜又安全,解決了我們以前的用水難題。”

          “無論什麽時候都能洗上熱水澡,真正做到了24小時供應,還很節能環保。”

          ……

          爲這些學生謀福利的,正是這樣一個人,他致力于高校BOT熱水投資項目,讓全國學生用上放心安全的熱水是他的目標,勵志成爲服務全國高校的標杆企業,他就是浙江正藍節能科技有限公司總經理許根華。

          敢于第一個吃螃蟹

          初識許根華,給人的印象是溫文爾雅,爲人隨和。深入交流後,卻覺得他骨子裏透著一份堅毅和對事業的執著,他是一個不折不扣的行動派,超乎想象的敢想敢幹。

          八年前,許根華從安逸穩定的銀行辭職,然後選擇創業。如果說豐富的人生經曆讓許根華成爲一個成功的男人,那麽敏銳的市場觸覺就成就許根華成爲了一名優秀的商人。一次偶然的機會,他接觸到了空氣能産品,極具商業頭腦的他立馬看中了這塊環保、節能的商業蛋糕。在一番考察比較之後,他選擇了生能空氣能。在。在經過市場調查和了解之後,許根華決定做第一個吃螃蟹的人,接觸當時在浙江並不存在高校BOT熱水項目。

          洗澡耗能較多,電費、燃氣費支出費用劇增怎麽辦?

          基礎設施存在安全隱患怎麽辦?

          大的熱水項目資金不夠怎麽辦?

          這時候,就是要用BOT的新型運營思路撬動工程熱泵市場蛋糕。隨著空氣能熱泵市場的不斷擴大,高校BOT熱水供應模式已經是一種趨勢了。在整個BOT模式合作中,企業和學校之間建立了最有效率的合作模式,開啓了投資方與受益方的新型合作模式,用建設—擁有—經營的操作模板進行工程熱泵市場的運營,授權學校一定期限的特許經營權,通過其向用戶收取費用的方式來獲得項目前期投入的回資,期限之後將項目完全交接給學校,用長期合作實現雙贏局面。
           
          “不管你做不做,它已經是一種趨勢。根據國家節能環保的呼籲,即使我們沒有做,總有別人去做。隨著市場的發展它已經形成了這樣一個局面,已經給我們提供了足夠的資本讓我們去做了。其實不是我們發現的這個市場,是有了這個市場後,別人沒做,但是我們去做了。”許根華這樣說道。

          浙江的學生市場容量很大,學生這個群體又是一個比較特殊的群體,人口比較集中,高校熱水項目給學生提供日常的生活熱水,從消費的角度講這是一個幹性需求,這樣的市場只要進去就會形成根據已有的資源經營比較穩定的局面。

          破冰突圍

          人都是有一種慣性的,已經有了一種供熱方式,並且運行了很長時間,再去做改變是很難的。一開始做高校熱水項目的時候,最大的困難是如何說服學校,讓其改變學生原有的供熱方式。學校擔心的是,當做了改變之後,項目的穩定性,後續的經營會不會對學校日常的經營産生一種不可估量的負面影響。
          于是,許根華通過各種途徑給學校說明,引入空氣能集中熱水供應有很多好處:BOT熱水供應比鍋爐和電熱水器成本要低,能給學生降低熱水的費用支出;雖然電熱水器在高校熱水供應中占比是很高的,但觸電事故及電熱水器過保後的維修問題屢見不鮮。空氣能更加安全節能,可以解決學校後勤的老大難問題,給學校節約很多資源;BOT項目的投入是空氣能公司作爲投資方的,是不需要學校出一分錢的,甚至還會給學校提供一部分管理費。

          經過锲而不舍的努力和一再的嘗試,終于有學校同意接受這個項目,並取得較好的成果。慢慢地,通過一些試點和成功案例,許根華的團隊逐漸將局面慢慢打開。

          在許根華的不斷努力下,業務範圍涵蓋浙江、江西、江蘇(4個地級市)、安徽、山東等省份,截至目前公司與浙江大學、甯波大學、溫州醫科大學、南京三江學院、華東交通大學、安徽商貿職業技術學院、山東農業大學等省內外40多所高校建立了長期合作關系,實際受益學生超過26萬。在浙江省高校熱水項目占比百分之六十以上。在各個地區形成一個地區優勢。


           

          專注 只爲學生用上放心水

          人說,成功其實往往來自于你對自己真正熱愛和擅長的事業的專注,而非來自對每一偶然事情的挑戰。對于許根華來說正是如此。

          首先,你要喜歡你所從事的事業,你所從事的行業及你所做的事情對你有足夠的吸引力。對許根華來說,他熱愛著高校熱水這個項目。另外,作爲項目投資公司,雖然每年投資也非常大,但他從來沒想到過要去做一個跨行業的項目,不會去想去做一個回收率特別高回收頻率特別快的項目。專注一個事情就要把他做好做大,你要在這個行業裏足夠專業。足夠專業的話你自己必須要做到足夠專注。

          在浙江省,許根華的正藍節能科技有限公司是最早做高校後勤熱水改革的,,在設計、施工管理等方面,已經具備專業的素質,引領著這個市場健康有序的發展。另外,正藍公司每年都對學校進行走訪,所有投資的項目運行下來效果都很成功,最大限度地滿足了學校師生的舒適性要求。

          紮根學校,服務學生,正藍公司抓住高校後勤服務社會化的有利契機,立足華東,放眼全國,以高校熱水服務爲依托,不斷擴大服務範圍,改善高校後勤設施,助力高校後勤建設。公司通過強化自身建設,強化服務的精細化和標准化管理,不斷提升服務品質,令生能空氣能熱水器獲得廣大學生一致好評。
          “讓每一個學生都能用上放心安全水,是我們一直奮鬥的目標”,許根華信心滿滿的說道。這同時又是一個牽涉到企業=經銷商=客戶三者之間共贏的戰略模式,是對空氣能熱水工程市場的開拓具有極大的推動作用,不僅實現了企業與客戶間的長期合作,建立良好的口碑效應,而且有利于其它熱水工程領域的開拓。

           
          關鍵詞: 千萬大商 許根華

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